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行业资讯你的位置:主页 > 行业资讯 >17分钟,薇娅直播带货索菲亚卖了1.8个亿,家居人必须要知道的直播真相!

3月18日,在听说索菲亚将会进薇娅直播间后,我开车赶在19点45分前,坐到电脑桌前,打开手机静等索菲亚露面,21:49,薇娅在两次提示性发言后,正式开始对着一款极简轻奢衣柜,直播带货索菲亚。

对比动辄三五小时的家居直播专长,十七分钟的时间很短,薇娅不刻意推销、也不包装和展开价格拉锯战,而是在和副播、索菲亚设计总监、直播间观众留言等三方互动聊天的气氛下下,轻快地提醒消费者下单。

据专业人士消息,17分钟直播带货在6000单以上,按定制产品平均客单价3万元,本次薇娅直播带货索菲亚大概在1-1.8个亿。考虑到这是一款中高端新品,并且只推介一个单品,所以预订单成交量非常惊人,“薇娅的女人”果然硬核,这是薇娅第一次带货定制家具,也是秒抢。

下面把我Get到的七点薇娅直播间的利益得失分享给大家。

01、从卖货到带货

从八点钟开始,薇娅先发福利,然后边聊边推介快销品,再请孟非上场,分享主持经历、相亲建议,最后在两次提到索菲亚品牌做铺垫后,正式开始直播带货,聊索菲亚、聊展示的一款新品衣柜。

直播“卖”货还是”带”货,一字之差背后,是当前不同直播营销模式的差异化。目前多数直播卖货模式,沿用以往线下砍价会模式,通过直播流程和砍价环节的精心设计,在长达三到五小时的直播间,用砍价拉锯战的方式,引导意向客户预定下单。

但当晚的薇娅直播带货不这样,她就像邻居、家人式的聊天方式,既不打鸡血、激情高涨,也不把重点完全放在砍价上,而是随时关注直播间观众提出的各种问题,实实在在地解答,并且是在回答完毕后,才引导“薇娅的女人们”预订衣柜。

直播卖货的“卖”字,是把重点放在了开门见山、主动推荐、自卖自夸上,而直播带货的“带”字,是在轻松愉快的聊天过程中,顺其自然地在某个时间节点,把某个产品说对、说到消费者的心坎里,顺带预订成交。

有一条经典销售法则:请你用80%的时间去跟客户建立信任关系,再用20%的时间塑造产品价值、催单成交。武侠大师金庸先生说:一个人只有突破3重境界、无招胜有招,才能成为真正的绝世高手。

薇娅在直播间不做作,让消费者感觉真实、可靠,在互动聊天中就让消费者付款预订了。